Есть один вопрос, который мне часто задают, но обычно шепотом. Или в кулуарах.
Потому что вслух его задавать как-то… стыдно, что ли.
Вопрос звучит так: «Слушай, я уже Лидер. У меня команда. Я что, всё еще должен продавать этот продукт?».
В голосе слышится надежда. Надежда на то, что я скажу: «Нет, конечно! Ты что! Ты же уже Топ-Лидер. Твое дело — царить и раздавать указания».
Но у меня для вас плохие новости. Если вы перестали продавать продукт — вы начали умирать как лидер.
Сегодня я хочу поговорить на очень скользкую тему. О личном товарообороте на высоких рангах. О том, почему лидеры, которые «переросли» продажи, вдруг обнаруживают, что их чек катится вниз.
И о том, как меняется сама суть продажи, когда вы переходите из новичка в топы.
Давайте поразбираемся : почему ваша «корона» мешает вам зарабатывать деньги.
🔹 1.Разберем сейчас Ловушку — «Я выше этого»
Смотрите. Что происходит, когда вы выходите на доход, скажем, 500-1000 долларов?
Вам кажется, что вы поймали бога за бороду. Вы начинаете играть в «директора завода».
«Я строю бизнес. Продажи — это для новичков. Это для тех, у кого денег нет. А я — стратег».
И вы перестаете делать личные продажи. Вы делаете только обязательную активацию (и то, иногда со скрипом, или прокупаете её «в шкаф»).
Вы перестаете говорить о продукте с горящими глазами. Вы говорите только о «бизнес-модели», о «масштабировании», о «рынке».
И тут происходит жесткая несостыковочка.
Ваши люди — новички. Им *нужно* продавать продукт, чтобы выжить. Им нужно знать, как он работает, какие результаты дает.
Они смотрят на вас. А вы… вы о продукте молчите. Вы про «успешный успех».
Они считывают сигнал: «Ага, значит, продавать — это не круто. Это для лохов. Крутые пацаны продают воздух».
И они тоже перестают продавать. Они начинают играть в «директоров».
Только у них еще нет вашей команды.
В итоге: товарооборот падает. Вы в шоке. Вы начинаете их пинать: «Идите продавайте!».
А это уже слабовато работает. Потому что вы потеряли моральное право требовать то, что не делаете сами.
🔹 2. Энергия «Играющего тренера»
Второй момент. Энергетический. Сетевой бизнес — это бизнес передачи энергии.
Откуда берется энергия? От результата.
Когда вы продали банку/услугу и получили довольный отзыв клиента — вы зарядились. Вы почувствовали: «Блин, наш продукт реально крутой! Он меняет жизни!».
Эта вера транслируется в каждом вашем слове.
Когда вы перестали продавать, вы потеряли связь с реальностью. Вы превратились в теоретика. Вы забыли, как это — получить возражение «дорого». Вы забыли, как это — закрыть сделку. Ваш «инструмент» затупился.
Лидер должен быть играющим тренером.
Не обязательно быть лучшим бомбардиром. Но вы должны уметь выйти на поле и показать класс.
Если вы не можете сделать личный объем в 200-300-500 баллов играючи, между делом… какой вы наставник? Чему вы можете научить, кроме теории?
Я убежден: Лидер обязан иметь клиентскую базу. Пусть небольшую. 10-20 человек.
Но это держит вас в тонусе. Это дает вам право говорить: «Смотри, я это делаю. Это просто. Делай как я».
🔹 3. Эволюция продаж: От «Впаривания» к «Образу жизни»
Но тут есть нюанс. Конечно, лидер с чеком не должен бегать с каталогами по подъездам. Это было бы странно. Продажи лидера должны эволюционировать.
На первом этапе (новичок) вы продаете **Свойства**. «Купи крем, он увлажняет».
На втором этапе (лидер среднего звена) вы продаете **Выгоды**. «Этот крем сэкономит тебе походы к косметологу».
На третьем этапе (Топ-лидер) вы продаете **Стиль жизни** и **Свою Экспертность**.
Вы не говорите «купи». Вы просто живете.
Вы показываете в сторис, как вы пьете витамины. Как вы пользуетесь сервисом.
Вы выглядите так, что люди сами спрашивают: «Что ты с собой делаешь?».
Это называется «Нативная продажа». Продажа без продажи.
Но чтобы это работало, вы должны быть **фанатом** своего продукта.
А многие лидеры, давайте честно, «подзажрались». Они пользуются продуктом по привычке. Или вообще тайком покупают бренды конкурентов, потому что «могут себе позволить».
Если это так — ваш бизнес обречен. Фальшь считывается моментально.
Если вы не любите свой продукт, вы не сможете продать любовь к нему своей структуре.
🔹 4. Личный объем как индикатор здоровья
Я смотрю на личный объем лидера как на кардиограмму его бизнеса.
Если у лидера ЛО (личный объем) ровно столько, сколько нужно для квалификации (балл в балл) — это тревожный знак.
Это значит, он делает это «из-под палки». Он не клиент своего магазина. Он — наемный сотрудник, выполняющий план.
Если у лидера ЛО в 3-4 раза больше нормы — это здоровый лидер.
Это значит, продукт востребован. Это значит, вокруг него есть поле клиентов.
И, что самое важное, он зарабатывает «быстрые деньги» на продажах.
«Зачем мне эти копейки с продаж, у меня чек с сети!» — скажете вы.
Друзья, деньги не бывают лишними.
И когда вы показываете новичку: «Смотри, я только на продажах заработал 300 долларов, это оплатило мне бензин и рестораны», — это лучшая мотивация.
Потому что новичок еще не видит чека с сети. Но он видит живые деньги здесь и сейчас.
🔹 5. Что делать, если вы «разучились» продавать? (Практика)
Хорошо. Условно, вы поняли, что засиделись в кабинете и потеряли хватку.
Что делать? Как вернуться в поле, не теряя короны?
**Первое. Влюбитесь заново.**
Проведите ревизию продукта. Возьмите то, что вы давно не пробовали. Получите новый результат. Вам нужна свежая эмоция. Вам нужно снова стать «продуктом своего продукта». Без этого огня в глазах вы ничего не продадите.
**Второе. Клиентский чат нового уровня.**
Вам не нужно писать каждому в личку. Создайте VIP-пространство для клиентов. Или ведите его в соцсетях. Но делайте это не как «продавец с рынка», а как эксперт.
Давайте пользу. Разбирайте составы. Делитесь лайфхаками.
Покажите класс. Покажите команде, как можно делать ЛО красиво, интеллигентно, дорого.
**Третье. Челлендж.**
Бросьте вызов команде. «Ребята, я в этом месяце делаю личку 500 баллов. Кто со мной?».
И показывайте процесс. Свои переписки, свои сторис, свои закрытия сделок.
Спуститесь с Олимпа. Покажите, что вы тоже умеете работать руками.
Это вызовет колоссальное уважение. И, как следствие, рост товарооборота всей структуры.
Давайте подводить итог. Должен ли лидер продавать?
Нет, не должен. Он должен **покупать** идею своего продукта и **транслировать** её так, чтобы у других текли слюнки. Это и есть продажа высшего пилотажа.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, а не стагнировал — снимите корону.
Вспомните, как вы начинали. Вспомните тот кайф от первой продажи.
Верните себе это состояние.
Потому что бизнес — это движение товара. Если товар не движется через вас, он скоро перестанет двигаться и через вашу команду.
Но я понимаю, что иногда проблема не в том, что вы не умеете продавать.
А в том, что у вас стоит блок. Психологический.
«Мне стыдно». «Я боюсь отказа». «А что подумают мои партнеры, если увидят меня с продуктом?».
Это игры Эго. И они стоят вам денег.
Если вы чувствуете, что ваш личный пример перестал вдохновлять команду.
Приходите на консультацию. Пообщаемся
Продажи — это не стыдно. Стыдно быть бедным лидером с умным лицом.
