Увольнение… Странное слово для сетевого бизнеса, да?
Нам же на всех презентациях говорят: «Это бизнес свободных людей», «Здесь нет начальников», «Здесь тебя никто не может уволить». И мы радуемся. Мы хлопаем в ладоши. А потом проходит год. Или два. И вы обнаруживаете, что ваша структура — это не команда мечты, а… как бы это помягче сказать… реабилитационный центр. Или детский сад для трудных подростков.
Один ноет. Второй требует внимания. Третий имитирует бурную деятельность. Четвертый высасывает энергию, но не делает ни одного звонка.
И вы, как «хороший наставник», тащите этот чемодан без ручки.
Вам тяжело. Чек не растет (или падает). Энергии нет.
Но вы же не можете их уволить! Это же сетевой! «Мы в ответе за тех, кого приручили»…
Давайте сегодня снимем розовые очки и поговорим о гигиене.
О том, что умение «увольнять» партнеров — это, пожалуй, самый важный навык для лидера, который хочет пробить финансовый потолок.
Потому что, если вы не научитесь очищать свою структуру от балласта, этот балласт утащит вас на дно. Гарантированно.
Давайте поразбираемся, как это делать экологично, по-взрослому и, главное, зачем это вообще нужно.
1. Кто такой «Балласт»? (Диагноз)
ТААК а кого же надо увольнять?
Я сейчас не про тех, кто просто покупает продукт раз в полгода. Клиенты — это святое, пусть живут, мы их любим. Я про тех, кто называет себя «партнером», но ведет себя как паразит.
Есть три категории людей, которые убивают ваш бизнес:
**Первая. «Энергетические вампиры».**
Вы поговорили с человеком 15 минут, а ощущение, что вагон разгрузили.
У него всё плохо. Компания не та, продукт дорогой, люди тупые.
Он не ищет решения, он ищет ваши уши. И пока вы его слушаете, вы сливаете энергию, которую могли бы потратить на сильного лидера.
**Вторая. «Имитаторы».**
Они всегда в чатах. Они пишут «Доброе утро!», ставят огонечки. Они ходят на все зумы.
Но когда дело доходит до цифр… там ноль. Месяц ноль, два ноль, год ноль.
Но они требуют вашего внимания: «Научи, подскажи, давай созвонимся».
Это самая опасная категория. Потому что они создают иллюзию толпы. Вам кажется, что у вас есть команда. А по факту у вас есть только драмкружок.
**Третья. «Террористы».**
Это те, кто манипулирует. «Если ты мне не поможешь/не построишь ногу/не займешь денег — я уйду». С такими разговор должен быть коротким. Но мы часто боимся.
Вот такая несостыковочка. Вы хотите строить небоскреб, а фундамент у вас из гнилых досок. Слабовато работает такая конструкция.
🔹 2. Почему мы боимся их уволить? Почему мы держимся за них?
Есть две причины. И обе они — в вашей голове, а не в бизнесе.
**Первая — Страх потери объема.**
«Ну он же делает 50 баллов! Если я его пошлю, я потеряю эти 50 баллов».
Друзья, давайте честно. 50 баллов не сделают вас богатым.
А вот время, которое вы тратите на обслуживание этого «токсика», стоит тысячи долларов. Вы меняете свою жизнь на копейки. Это не бизнес-мышление. Это мышление дефицита.
**Вторая — Синдром Спасателя.**
«Ну как я его брошу? Я же обещал довести до результата!».
Вы обещали довести того, кто *идет*. А не того, кто лег на землю и просит, чтобы его несли.
Тащить на себе взрослого человека — это не помощь. Это развращение.
Вы делаете его инвалидом. И тешите свою гордыню: «Какой я добрый, я всех спасаю».
🔹 3. Разберем технологию увольнения (Как это сделать технически?)
Кнопки «Уволить» в личном кабинете нет. Мы не можем удалить его ID (если он сам не перестанет покупать).
Но мы можем сделать кое-что похуже (или получше). Мы можем **уволить его из своего фокуса внимания.** Это называется «Ментальное увольнение».
Как это выглядит? Вы вызываете человека на разговор. (Или пишете ему, если страшно звонить, хотя лучше голосом). И говорите честно, спокойно, без наезда. По-взрослому.
Скрипт примерно такой:
*«Слушай, Вас. Я проанализировал наш бизнес за последние полгода. Мы топчемся на месте. Я вижу, что наши отношения перестали быть продуктивными. Ты не растешь, я трачу время впустую.
Я принял решение. С сегодняшнего дня я снимаю с себя обязательства твоего наставника.
Ты остаешься в чатах, ты пользуешься ботами, ты смотришь общее обучение.
Но лично я с тобой больше не работаю. Я не провожу тебе встречи, не делаю разборы, не отвечаю на вопросы «где взять ссылку».
Мы переходим в формат: ты просто дистрибьютор, я просто вышестоящий. Без личного сопровождения».*
Знаете, что произойдет? У человека будет шок.
Потому что в сетевом так не принято. В сетевом принято «любить» всех до гроба.
И этот шок сработает в две стороны. Либо он обидится и отвалится ( балласт ушел и хорошо). Либо (и это бывает часто) он разозлится, включит мозги и начнет доказывать вам, что вы неправы. И начнет работать сам!
В обоих случаях вы выигрываете.
🔹4. Закон Пустоты
Самое страшное после этого — выдержать паузу.
Когда вы «уволите» 5-10 человек, которые жрали ваше время, образуется пустота.
Телефон замолчит. В личке станет тихо. И вот тут накрывает паника: «Всё, бизнес встал! Я всё разрушил!».
Нет. Стоп. Без фанатизма. Это не бизнес встал. Это ушел шум. Иллюзия деятельности ушла. И в этой тишине вы наконец-то сможете услышать себя. И увидеть тех, кто реально хочет работать.
Есть закон Вселенной (или рынка, как хотите): **Новое приходит только на пустое место.**
Пока ваш стакан забит прокисшим молоком, свежего туда не нальешь.
Очищение структуры — это как обрезка сада.
Садовник безжалостно режет сухие ветки. Зачем? Чтобы дерево дало плоды, а не тратило соки на поддержание мертвой древесины.
Вы — садовник своего бизнеса. Перестаньте жалеть сухие ветки.
Давайте подводить итог.
Ваша структура — это не семья. Это бизнес-организация.
Да, мы дружим. Да, у нас теплые отношения.
Но только с теми, кто разделяет наши ценности и цели.
Если человек тянет вас вниз, у вас есть полное моральное право перерезать этот канат.
Не ради себя. А ради тех, кто ждет вашей помощи. Ради сильных лидеров, которые не приходят к вам, потому что ваше место занято нытиками.
Сделайте ревизию. Прямо сегодня. Кто в вашей команде Актив, а кто Пассив?
И имейте смелость признать: «С этим человеком нам больше не по пути».
Это и есть зрелость.
Я понимаю, что сделать такой шаг психологически очень трудно.
Нас учили «быть хорошими». Нас учили «никогда не сдаваться».
И сказать партнеру «я тебя увольняю» — это разрыв шаблона.
Внутри поднимается чувство вины, страх одиночества.
Если вы чувствуете, что ваша структура превратилась в болото, и вы не знаете, как его осушить, не потеряв всё. Приходите на консультацию.
А предварительно загляните в мой бот в телеграмм там есть что посмотреть.
Чистка — это больно, но это необходимо для роста.
