Что входит в понятие трафик в нашем контексте? Это, прежде всего, платная реклама — таргетированная реклама в социальных сетях и контекстная реклама в поисковых системах, таких как Яндекс и Google. Основная задача трафика — приводить новых людей в бизнес. Но как именно выстраивается команда, работающая на трафике?
Принцип построения команды
Всё начинается с регистрации нового участника. После регистрации он проходит активацию, а затем — минимальное обучение. Обучение включает базовые навыки: как общаться с людьми, как выстраивать диалог с потенциальными партнёрами, поступающими из рекламных заявок. Эти заявки — это и есть лиды, как их принято называть в маркетинге. И когда новичок освоил азы, он уже считается подготовленным — можно сказать, «готов к бою».
Как устроена система
У лидера, как правило, есть своя команда от одного до трёх человек. Часто это наёмные специалисты, работающие удалённо. Их основная задача — создавать трафик: кто-то запускает рекламу в социальных сетях, кто-то — в поисковых системах. Это профессионалы в своей сфере, которых лидер нанимает для достижения конкретной цели — привлечения потенциальных партнёров через рекламу.
Куда ведёт весь трафик?
Как правило, на одностраничный сайт (лендинг). Либо, в некоторых случаях, реклама настраивается таким образом, что человек попадает напрямую в мессенджер — WhatsApp, Viber или Telegram. Там он пишет сообщение в духе: «Расскажите подробнее». Именно такие обращения и становятся лидами, которые в дальнейшем раздаются партнёрам. Те, в свою очередь, связываются с этими людьми, проводят презентации и рассказывают о возможностях бизнеса.
Поскольку реклама — платная, рассчитывается средняя стоимость одного лида. Партнёры оплачивают заявки заранее, покупая, условно, «пакет» — например, 10 лидов. Затем они ожидают, пока эти лиды к ним поступят.
Вариант второй
Есть и другой подход. Всё та же команда из одного-трёх человек, но здесь упор делается на персонализацию для каждого партнёра. Создаётся шаблон одностраничного сайта, в котором заменяются контактные данные, фотографии — и получается индивидуальный лендинг для каждого. Все заявки с него поступают непосредственно партнёру.
Аналогично можно настроить рекламу, чтобы обойти сайт и направить людей сразу в личные мессенджеры партнёра — в WhatsApp или Telegram. И тогда уже будущий кандидат пишет напрямую: «Расскажите подробнее». Такой формат создаёт иллюзию прямой, личной связи, что повышает отклик.
А что в итоге?
Теперь самое интересное. На сегодняшний день я не знаю ни одной команды, которая была бы построена на трафике и при этом устойчиво росла бы в долгосрочной перспективе.
Да, рост бывает. Особенно в начале. Команда может успешно развиваться в течение нескольких месяцев, даже в течение года. Но потом наступает момент, когда желающих получить лиды становится слишком много, а эффективность рекламы — снижается.
Цена заявки начинает расти. Почему? Всё просто: реклама начинает показываться тем, кто её уже видел. Эти люди уже не оставляют заявки, либо делают это неохотно. Трафик выгорает, становится всё менее целевым, всё более холодным.
И вот здесь начинает происходить главное разочарование. Люди пришли «на халяву» — ведь им пообещали, что будут готовые заявки из интернета. Они активировались на это обещание. А когда поток лидов иссякает, реклама дорожает, отдача снижается — возникает понимание, что это была очередная схема, не дающая обещанных результатов.
Такие команды, построенные на трафике, не живут долго. Они так же стремительно рассыпаются, как когда-то быстро собирались. Таких случаев я видел множество. И рост, и расцвет, и последующее разочарование и распад.
Со временем лидер начинает понимать: ждать адекватного результата от такой системы — бессмысленно. Тогда он пробует другой путь: строит свою первую линию самостоятельно, используя рекламу как инструмент. Он в этом хорошо разбирается, получает лидов себе, а уже остальные участники работают по-другому. Для них реклама остаётся максимум дополнительным ресурсом — не основным.
Почему система не работает в долгую
В чём корень проблемы? Люди, пришедшие по рекламе, не понимают, как работать с трафиком самостоятельно, если лидер перестаёт им помогать. Запуск платной рекламы — это непростая задача, требующая навыков, аналитики, постоянных тестов и вложений.
Когда лидер перестаёт поддерживать команду, они теряются. У них нет чёткой стратегии, нет понимания, что делать дальше. И чаще всего — они просто уходят. Либо в другую команду, либо вообще покидают бизнес.
Таким образом, в долгосрочной перспективе команды, выстроенные исключительно на платном трафике, не выживают. Это временное решение, не дающее стабильности.
