Почему кандадат при приглашении в сетевой бизнес говорит ДА — давайте попробуем разобрать процесс принятия им решения.
В одном из предыдущих видео я рассказывал про 2 метода ведения презентации: один через страх, другой через жадность. Не смотрели — рекомендую изучить.
Интересно разобраться как у наших аппонентов включается функция в голове поиска решений, включение критического мышления — но как мы понимаем это происходит далеко не у всех.
Люди последовательны в пределах своей системы убеждений. Пару человек сказали, что сетевой бизнес лохотрон, обман, по телевидению выпустили заказную передачу, где привели пару историй про финансовые пирамиды — и все, этого достаточно для формирования негативного мнения про сетевой.
Убеждение, что сетевой бизнес это лохотрон — уже успешно поселилось в сознании и дальше сталкиваясь с ним происходит активация этого убеждения непроизвольно
А далее, что бы убеждение было непоколебимым его надо опереть на 4 ножки, как у стула. И каждый уже сам себе эти ножки придумывает — ищет подтверждение, что сетевой бизнес нужно сторониться. Все «ножки» будут основываться на информации взятой из телевизора или мнения окружающих людей. И мало кто для принятия решения обращается к критическому мышлению своему.
Во время презентации, как я уже говорил, упор делается на страх потери или желание приобрести что-либо.
Цель нашей презентации — подпилить одну ножку у стула и это вполне реально сделать. Помогает в этом ваша энергетика, ваше состояние во время презентации.
И о чудо — наши аргументы , которые ранее игнорировались, становятся достаточно убедительны
В итоге появляется НОВАЯ табуретка на одной ножке вначале, на которую опирается новое убеждение — сетевой не так страшен как казалось.
И наш аппонент уже начнет себе придумывать новые подтверждения новому своему убеждению
