В этом видео разберём, на что приходят сетевики в компанию, и что от этого ожидать. Есть два варианта прихода в компанию. Я о них говорил, вы, в принципе, о них знаете. Первый — это на маркетинг-план либо компанию. Объединим, пусть два в одном будет. И второй — на вас, как на наставника. Но в этом видео хочу сделать упор на последствия. Что вы получаете, если приходит человек по первому варианту, либо по второму.
Давайте разберём первый вариант. Человек приходит на маркетинг-план на компанию. Как это выглядит, некоторое время — неделю, две, три, месяц. Человек изучает маркетинг-планы компании, которые есть на рынке популярны. Новые компании, которые появились, изучает. Как это происходит? Во-первых, надо понимать, что получить полный маркетинг-план онлайн где-то найти в интернете, довольно-таки сложно. Поэтому, для получения какого-то маркетинг-плана, уточнений, человек записывается на консультацию к людям. И уже на встрече задаёт какие-то вопросы, и просит скинуть подробный маркетинг-план. Человек получает маркетинг-план, начинает его изучать, и уже появляются некоторые вопросы. Они обязательно появляются, так как разобраться в маркетинг-планах — это ещё тот квест. Если сложно найти маркетинг-планов в открытом доступе в интернете, то разобраться в нём самостоятельно — это квест в кубе называется. И тогда получается иногда две-три консультации приходит. То есть человек несколько раз обращается к людям за какими-то уточнениями. С этим всё разобрались, понятно.
Некоторые любят скидывать видео, в которых какой-то лидер, топ-лидер компании, разбирает маркетинг-план. Но я к таким видео отношусь нейтрально, даже с больше, наверное, негативно, так как в этих видео этот лидер, когда комментирует,рассказывает о маркетинг-плане, он преподносит этот маркетинг-план с точки зрения интереса для себя, для себя либо для компании. То есть то, что, условно, мелким шрифтом пишется в маркетинг-плане, он об этом не рассказывает. Поэтому это неполноценные видео. Делать выводы какие-то, посмотрев видео-разбор маркетинг-плана от лидера, не стоит, нет смысла. Все нюансы, он о них не расскажет. Поэтому маркетинг-план надо официальный получать, там в PDF-файле либо в каком-то файле, и уже разбираться в нём. Так вот, человек приходит на маркетинг-план к вам в команду. Давайте вот этот момент сейчас будем разбирать.
Наставник-инструмент: Как не стать временным звеном в бизнесе сетевика
Какие последствия вы получаете? Ещё раз, условно. Вася изучил все маркетинг-планы, выбрал маркетинг-план, вот компания Табуретка International, его устраивает всё, устраивает маркетинг-план, если есть продукт, устраивает продукт. И уже человек заходит в Инстаграм, условно, и ищет будущего наставника, человека, к которому он придёт, в первую линию подпишется в компанию. Возможно, это будет тот же человек, с которым он консультировался ранее по маркетинг-плану, у кого просил этот маркетинг-план. Может, это будет этот человек. Может это будет другой человек. То есть он подписан на каких-то людей, и уже выбирает из этих людей, кому прийти в команду. И, допустим, он решил, что это вы, и приходит к вам в команду. Какие последствия вы получаете от всего действия? Начнём с того, что ценность вас как наставника для Васи нету, отсутствует. То есть вы просто инструмент достижения его цели. Ему надо было попасть в компанию, он подписался к вам.
Никакого веса для него вы не имеете. То есть вы просто человек. Если вы в чём-то можете помочь дополнительно, это будет какой-то некий бонус для Васи. При этом, что будет? Какие дальнейшие действия будут происходить? Он подписался к вам. Вы начинаете рассказывать, у вас есть, допустим, какое-то обучение, какая-то система для новичка. Вы обучаете этой системе Васю, и его команду. Отвечаете на все вопросы личного кабинета, как, что, как оформлять, в каких странах. То есть вот эти все нюансы рассказываете, тратите своё время. Если у вас продуктока, допустим, добавки есть, консультируете его людей, как что пить. Но ценность, мы вспоминаем, он пришёл на маркетинг-план, не на компанию, не на вас. Вы, как наставник, ценности не имеете. Но если можно вами попользоваться, почему бы и нет?
К чему это может привести, и довольно-таки, в принципе, это частый вариант? На рынке появляется новая компания какая-то приходит, либо российская новая компания, либо компания, условно, европейская, но на рынок приходит только сейчас. То есть уже у неё есть возраст в этой этой компании на других рынках. И интересный маркетинг-план, лучше, чем у вас, возможно, какие-то бонусы есть для подписания людей в Европе. То есть, масштабировать бизнес выгоднее там, и Вася просто смотрит, маркетинг-план лучше, интересный. Я пойду в ту компанию.
И со своей командой, если у него есть, если команда нормальная, адекватная, вместе с ней уходит. Ещё раз, если человек приходит на маркетинг-план не на вас, то вы просто инструмент достижения цели. В вас какого-то интереса этот человек не видит. То есть вы просто, просто человек, с помощью которого наш Вася подписался в компанию, строить свой бизнес.
Наставник vs. Компания: Почему успешные сетевики выбирают лидера, а не маркетинг-план
А теперь рассмотрим вариант, когда наш Вася выбрал вас как наставника, как бизнес-партнёра. То есть здесь вы имеете уже ценность. Вы важны для этого человека, он вас по каким-то критериям своим отобрал.
Как попасть вот в этот список потенциальных будущих партнёров Васи? Я в своих видео рассказываю. В том числе под этим видео будет ссылочка, если смотрите в Ютубе, под видео, если там в Инстаграме, то в шапке профиля, ссылочка на Телеграм-канал, где будет серия видео, в которых я рассказываю, как вот попасть в этот список будущих наставников у Васи. И вот, вы были в этом списке, Вася пришёл к вам, как к наставнику. И бонусом он получил нормальный маркетинг-план, нормальную компанию.
То есть он пришёл в сетевой, уже повторно, да? Он уже сетевик, у него есть опыт, через наставника, через вас, он пришёл. Теперь вы ценны для него. Потерять вас ему не хочется. Ему, лучше вариант, если, допустим, вы нашли другую компанию, да. Первый вариант, помните? Вы нашли другую компанию, и уже с командой предлагаете перейти. И Вася с удовольствием за вами перейдёт. Но уйти от вас как наставника, который ему помогает, который ему интересен, это может произойти если какое-то событие в его жизни, либо во взаимоотношениях с вами должно произойти, чтобы он, принял решение уйти.
Это уже отдельная тема разговора. Так, в большинстве случаев, когда человек приходит на наставника, он остаётся с этим наставником. Если наставник переходит в другую компанию, этот человек переходит также в другую компанию за наставником. Вот это идеальный вариант. Вот это, в принципе, правильный вариант. И это одна из причин, почему я в своих соцсетях не рассказываю о своей компании, о проекте, с которым я сотрудничаю. Не вижу в этом смысла, именно поэтому, так как в мою команду, я считаю, люди должны приходить на меня, как на наставника, не на компанию.
Почему? Выше всё рассказал. А теперь давайте проанализируйте ваш бизнес. Если у вас уходят из команды люди, лидеры там, не лидеры, новички, которые, пару месяцев, полгода, год в вашей команде, тогда проанализируйте, на что они приходили. На что они приходили к вам в команду? К вам они приходили, либо приходили на компанию, на маркетинг-план. Тогда уже вот это какое-то непонимание, что у меня происходит в бизнесе, как-то прояснится и станет с большего понятно. Люди пришли не на меня. Люди пришли на компанию. Я ценности не имею. Появилась новая компания, маркетинг-план чуть лучше, выплаты больше, и все люди начинают туда переходить. Становится всё понятно.
Теперь вам будет понятно, почему это происходит. Как вести дальше социальные сети, рассказывать о компании или нет — это ваш выбор. Но таких как я немного, ну мы есть, нас единицы. Это те, кто не рассказывает в соцсетях о компании, о проекте, открыто, открыто не рассказывают. Именно по этим причинам. Хотим, чтоб приходили на нас, как на наставника, не на компанию. А вы делайте выводы.
