Такие промоушены встречаются сплошь и рядом. В сетевом маркетинге подобный подход — не редкость, а, скорее, стандарт. В большинстве команд можно увидеть одно и то же: выполняешь определённые условия — получаешь доступ к какому-либо событию или обучению. Это, в принципе, стало нормой на сегодняшний день. Всё достаточно прозрачно: если хочешь услышать полезную информацию, впитать что-то новое, получить знания для личного роста — сделай 100 баллов. Сделай их либо на свой номер, либо продай продукцию на такую сумму, и тогда попадешь на тренинг.
А тренинги, как правило, интересные, насыщенные, полезные.
Люди ведь по природе своей — существа любопытные. Им хочется услышать какую-то «полезняшку», получить инсайт, который, как кажется, может всё изменить. Особенно сильно это любопытство пробуждается, когда промоушен сделан красиво, ярко, с эмоцией — с такой подачей, что невозможно устоять. Хочется попасть на это мероприятие, хочется стать частью этого «особенного круга».
Ведь многие верят, что, услышав какой-то ключевой момент, посетив конкретный тренинг, у них случится то самое «ага!», после которого всё сложится. Прозрение, озарение — и вот уже бизнес начинает расти с космической скоростью, как ракета, взмывающая в небо.
И, казалось бы, да, пусть тренинг внутренний, может, даже скромный, структурный, может, с приглашённым спикером — не столь важно. Подобные события могут происходить хоть каждый месяц. Главное — условие: сделай товарооборот в 100 баллов, и ты в игре.
Как часто можно услышать от наставников:
«Сетевой — для всех. Приглашайте всех, без исключений, без фильтров. Просто зовите!»
Наставники ведь плохого не посоветуют, правда?
И вот, вдохновлённые словами лидеров, мы действительно приглашаем всех подряд. Я даже наткнулся на интересную статистику — правда, не могу утверждать, насколько она достоверна, но суть её меня зацепила:
20% людей, пришедших в сетевой строить бизнес, вообще не могут подписать ни одного человека.
Даже если кто-то и подписывается, далеко не всегда удаётся добиться активации.
То есть фактически — каждый пятый остаётся ни с чем.
И теперь представим: новичку, без опыта, чтобы заработать хотя бы $100–150, необходимо не просто «быть активным», а по-настоящему разобраться в бизнесе. Приложить усилия, потратить время, преодолеть неуверенность. Это не просто. Это не срабатывает само собой. Нужно вложиться.
Но, как уже было сказано, люди — любопытные. И если где-то маячит «вкусная плюшка», если есть шанс попасть на тренинг, услышать что-то важное — даже те самые 20% «бесподписных» участников тянутся за этой возможностью. А дальше на сцену выходит… волшебная карточка рассрочки.
Да-да, именно она помогает сделать заветную активацию. Человек покупает продукцию на свой номер, возможно — действительно нужную и полезную для здоровья. Он пьёт добавки, и, может быть, получает от этого реальную пользу.
Но вот в холодильнике, увы, не прибавляется.
Если у человека зарплата, допустим, $400, и он тратит $120–150 на активацию, чтобы «быть в игре», то на жизнь после этого остаётся не так уж и много. Тут-то и приходит на помощь кредитка, рассрочка — и активация сделана, и на тренинг попал.
Но это — только одна сторона медали. Вторая проблема — это постоянный акцент на мероприятия, как на обязательное условие роста. Наставники говорят с уверенностью:
«Без мероприятий бизнес не растёт. Надо ездить. Обязательно. Это источник энергии, мотивации, настоящего включения в процесс!»
Особенно это касается выездных лидерских событий, проходящих раз в год, где-нибудь за границей. Стоимость таких мероприятий — от $1000 на человека. И — опять же — волшебная карточка рассрочки берёт всё на себя.
Человек едет. Заряжается. Возвращается. Но… бизнес так и не «летит ракетой». А долг — остаётся.
Проходит год, второй. За это время накапливаются долги в тысячи долларов. И всё это — благодаря «вдохновляющим» промоушенам, так красиво поданным вышестоящими наставниками.
Так к чему это видео?
К одному:
Ребята, вместо того чтобы вытягивать деньги из людей под видом промоушенов — научите их зарабатывать хотя бы $100.
Научите. Разъясните. Поддержите.
И только потом делайте промоушены — но уже не для всех подряд, а для тех, кто достиг определённого ранга. Кто уже строит бизнес. Кто уже получает доход. Кто может позволить себе мероприятие — не в долг, не в кредит, а за счёт результата.
А пока человек не зарабатывает — не надо тянуть его на тренинг под лозунгом:
«Сделай активацию — попадешь на обучение. Сделай активацию — перейдешь в другой чат. А там другая энергия, другие люди — и ты сразу всё поймёшь!»
Нет.
Так не работает.
Друзья, хватит врать. Хватит манипулировать.
Да, я понимаю — душит жаба. Хочется денег. Хочется, чтобы в холодильнике стояла не просто еда, а, скажем, красная икра. И наставник с экрана говорит, как надо действовать — и ты, словно солдат, выполняешь приказы. Но…
Карма — она штука точная.
И те люди, кто сейчас с помощью рассрочки побывал на ваших мероприятиях, в будущем будут вспоминать не свои вдохновения, а свои долги. И вспоминать — вас.
А ваша карма от этого светлее не станет.
Бумеранг всегда возвращается.
Поэтому анализируйте свои действия. Смотрите, что и как вы делаете. Потому что если не смотреть — он вернётся. И больно ударит.
А, может быть, кто-то сейчас и не понял, о чём я говорю. Что ж, возможно, этому человеку и не нужно понимать.
Но теперь кто-то знает.
Кто-то, кто слушал и услышал.
Вот и всё, что хотел донести по поводу этих «вкусных» промоушенов. Это — мой личный взгляд.
