Продолжаем наш разговор о том, как выстроить по-настоящему системный рекрутинг. Мы уже детально разобрали и поняли одну критически важную вещь: сухая логика (цифры, проценты, маркетинг-планы) и голые эмоции (мотивация, успешный успех) дают лишь краткосрочный, временный эффект. Люди быстро загораются и так же быстро перегорают. Как же продавать фундаментальные смыслы на практике, чтобы сильные лидеры приходили к вам всерьез и надолго?
Скажу вещь, которая многим сетевикам очень не понравится, но это суровая правда рынка. Если на первой же встрече вы с порога начинаете свой рассказ с названия вашей компании, баночек или уникального продукта — вы уже проиграли. Вы автоматически ставите себя в слабую позицию просящего, сливаясь с тысячами других дистрибьюторов, которые предлагают «лучший товар» и «уникальную возможность».
Настоящий, системный рекрутинг в сетевой бизнес строится с точностью до наоборот. Архитектура сильного предложения всегда начинается с фундаментального вопроса «Зачем?».
Смотрите, как это выглядит на практике. Не нужно говорить потенциальному партнеру: «Я продаю качественную косметику и инновационные добавки, давай со мной». Это не цепляет. Скажите совершенно иначе:
«Я глубоко убежден, что умный, взрослый человек не должен унижаться, отпрашиваясь у начальника, чтобы сходить на утренник к собственному ребенку или съездить в отпуск. Моя главная миссия — дать амбициозным людям реальный, рабочий инструмент, чтобы они могли окончательно выкупить свое время у корпоративной системы и стать хозяевами своей жизни».
Чувствуете эту колоссальную разницу в позиционировании? В этом случае я не продаю банки или тюбики. Я продаю свободу, достоинство и полный возврат контроля над собственной жизнью.
И только после того, как человек купил эту идею, я перехожу к следующему этапу и объясняю, КАК мы это делаем — через жесткую, масштабируемую бизнес-модель, отлаженную систему обучения и мощную поддержку сильного окружения. И лишь в самом конце, в качестве логического завершения, я говорю, ЧТО за инструмент мы для этого используем — называю конкретную МЛМ-компанию. Это и есть грамотное привлечение партнеров.
Когда вы транслируете такой глубокий смысл, текущий статус вашего кандидата больше не имеет никакого значения. Будь он уставшим топ-менеджером, запертым в «золотой клетке» корпорации, или владельцем традиционного завода, который 24/7 тушит пожары в своем бизнесе — свобода и время нужны абсолютно всем. Это универсальная ценность.
Но чтобы эта схема безупречно работала и ваша команда в сетевом пополнялась настоящими профессионалами, нужно уметь оперировать правильными психологическими триггерами. В следующем видео я дам вам 5 конкретных смыслов, которые безотказно работают именно на сильную, статусную аудиторию. Не пропустите.
