Иллюзия лидерства и смерть самостоятельности
В прошлом материале мы детально остановились на одной из самых распространенных ошибок наставника: навязчивом желании выступать верховным судьей и лично решать любые внутренние конфликты в структуре. Подобный подход незаметно, но верно убивает самостоятельность команды, превращая взрослых предпринимателей в беспомощных детей. Но почему Вы вообще это делаете? Зачем добровольно взваливаете на себя этот изнурительный груз чужих проблем? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо копнуть гораздо глубже простых бизнес-процессов и обратиться к психологии. Давайте разбираться в истинных мотивах.
Эпидемия треугольника Карпмана в MLM
В психологии межличностных отношений существует такое понятие, как драматический треугольник Карпмана. Это деструктивная социальная модель, которая описывает типичные роли участников конфликта: Спасатель, Жертва и Преследователь. Стоит признать, что в современном сетевом бизнесе эта модель превратилась в настоящую эпидемию. Как только в вашей структуре начинается малейший конфликт или возникает рядовая рабочая трудность, Вы, поддаваясь подсознательным импульсам, автоматически влетаете в роль Спасателя. В этот же момент Ваш партнер невероятно комфортно устраивается в позиции Жертвы.
Анатомия перманентной Жертвы
Как выглядит Жертва в сетевом бизнесе? Это человек, который приходит к Вам с перманентной жизненной установкой «Бедный я!». В его картине мира он делает все возможное, но непреодолимые обстоятельства всегда оказываются сильнее. У него постоянно ничего не получается, весь мир настроен категорически против него. Жертва всегда найдет идеальное оправдание своему бездействию: алгоритмы социальных сетей работают не так, целевая аудитория попадается неправильная, кандидаты неплатежеспособные, продукт слишком дорогой, а параллельная ветка откровенно мешает развиваться. Такой партнер постоянно жалуется, ноет и всем своим видом ждет, что Вы, как сильный и мудрый наставник, возьмете его «на ручки». И самое страшное — Вы действительно его берете. Вы произносите роковую фразу: «Не переживай, давай я помогу».
Патология гиперопеки: забота, которая убивает
С этого момента запускается разрушительный механизм, который можно назвать патологией гиперопеки. Вы искренне думаете, что в этот момент проявляете истинную лидерскую заботу? Вам кажется, что Вы спасаете бизнес партнера и защищаете свой товарооборот? К сожалению, это огромное заблуждение. Решая за человека его задачи — будь то проведение встреч, закрытие сделок или даже работа с его возражениями, — Вы лишаете его шанса на профессиональный рост. Вы решаете проблему партнера абсолютно поверхностно. Вы закрываете текущую брешь, но не тренируете его навыки, не развиваете его мышление и, главное, не передаете ему ответственность за его собственный финансовый результат.
Скрытые мотивы Спасателя: бегство от собственных целей
Почему же синдром спасателя так прочно укореняется в поведении лидеров? Истинный, глубоко скрытый мотив Спасателя — это элегантное избегание решения собственных, по-настоящему сложных задач. Гораздо проще бесконечно «чинить» неработающего партнера, чем признаться себе в страхе перед собственными масштабными целями. Возможно, Вы боитесь выйти на новый уровень доходов, боитесь публичности или не хотите заниматься сложным холодным рекрутингом сильных лидеров. Вам психологически невероятно выгодно, чтобы в вашей структуре всегда находился вот такой «тяжелый случай». Этот вечно отстающий партнер становится идеальным оправданием вашей вечной занятости. Вы всегда при деле, Вы устаете, Вы работаете круглосуточно — но при этом ваш собственный сетевой бизнес стагнирует.
Энергетические паразиты и неизбежное выгорание
Ваша скрытая подсознательная программа буквально требует, чтобы люди вокруг оставались слабыми, некомпетентными и тотально зависели от Вас. Это классическая детская позиция в бизнесе, только теперь она исходит с вашей стороны. Вы смертельно боитесь, что если Ваши партнеры станут сильными, самостоятельными акулами MLM, то Вы внезапно станете им не нужны. Вы потеряете свою значимость и авторитет. Итог такой стратегии всегда один, и он весьма плачевен — Вы выгораете дотла. Ваша нервная система истощается, Вы физически вымотаны постоянным решением чужих задач. Вы тащите этих энергетических паразитов на себе, Вы начинаете тихо злиться на их инфантильность и неблагодарность, но в силу своей психологической ловушки продолжаете их спасать, жертвуя своим временем, здоровьем и семьей.
От спасения к разрушению: рождение Преследователя
Но знаете ли Вы, во что неизбежно превращается добродетельный Спасатель, когда его титанические, героические усилия из раза в раз не приносят никакого результата? Когда Жертва, несмотря на всю помощь, продолжает ныть и не делает квалификацию? Спасатель превращается в крайне агрессивного и жестокого Преследователя. Ваша забота трансформируется в токсичную критику. О том, как Вы сами, не осознавая того, начинаете разрушать свою сеть от накопившейся злости, раздражения и глубокой обиды на команду, и как этот драматический треугольник начинает вращаться с бешеной скоростью, убивая любой шанс на рост структуры, мы детально и откровенно поговорим в следующем видео.
