Слушайте… давайте сегодня поговорим о нас самих, о тех, кто ведет за собой людей. Задайте себе один предельно честный вопрос. Только сейчас важно не врать себе, не прятаться за красивыми статусами и чеками. Сколько раз за эту неделю вы делали чужую работу? Сколько раз вы выполняли задачи за своих партнеров по бизнесу? Проводили за них первые встречи, часами разжевывали маркетинг-план человеку, который в сетевом бизнесе уже полгода, или отвечали на вопросы их новичков в чатах в два часа ночи?
Знаете это чувство глухой, тяжелой усталости к вечеру, когда вымотан так, словно разгружал вагоны, а результаты структуры при этом стоят на месте? Это происходит потому, что вы попали в опасную ловушку. Вы включили «синдром спасателя» и буквально тащите всю команду на своем горбу. Вам искренне кажется, что вы проявляете заботу, что вы — идеальный наставник в МЛМ. Но давайте смотреть правде в глаза: на самом деле — это лишь деструктивная иллюзия материнского инстинкта, которой абсолютно не место в жесткой коммерческой среде.
Почему это происходит? Вы просто боитесь потерять контроль. Вам подсознательно кажется, что если вы не вмешаетесь, если не перехватите инициативу на переговорах, партнер обязательно всё провалит, сольет сильного кандидата или скажет что-то не так. И вы начинаете заниматься тотальным микроменеджментом, контролируя каждый их шаг, каждое слово и каждое действие. Вы думаете, что спасаете товарооборот, но что вы получаете в итоге?
В итоге вы своими же руками выращиваете профессиональных инвалидов. Если гиперопекающая мать всю жизнь завязывает шнурки и решает все проблемы за ребенка, он намертво становится инфантильным и зависимым от внешней помощи. То же самое один в один происходит в МЛМ. Когда наставник-спасатель проводит за партнера двадцать встреч подряд, он не помогает ему. Он лишает его самой главной ценности — возможности столкнуться с суровой реальностью рынка, набить собственные шишки и профессионально повзрослеть. Вы своими руками крадете у них их собственный опыт, их законные грабли, без которых невозможно развитие лидеров. Сильным партнерам не нужна нянька, а слабые с вами так никогда и не станут сильными.
Как решить эту системную проблему и наконец-то вернуть самостоятельность команды? Ответ один: перестать быть удобными. Выйти из этого бесконечного, выматывающего треугольника Карпмана, где вы вечно играете роль Спасателя, плавно переходящую в Жертву. Да, я знаю, это очень страшно. Страшно отпустить поводья и передать ответственность. Но вам жизненно необходимо позволить им ошибаться. Позволить им слить важную сделку, потерять потенциального клиента, получить жесткий отказ.
Потому что только столкнувшись с реальными последствиями своих действий или своего бездействия, человек начинает думать своей головой. Ваш бизнес никогда не масштабируется, если его размер жестко ограничен вашей личной пропускной способностью, вашими 24 часами в сутках. Перестаньте быть «мамочкой», станьте настоящим лидером, который задает направление, а не несет чемоданы за всей группой.
И, кстати, будьте готовы: вы сразу заметите, как сильно они начнут сопротивляться вашей сепарации. Выход из зоны комфорта ни для кого не проходит гладко. В следующем видео мы детально разберем токсичные фразы и психологические манипуляции, которые ваши же партнеры пустят в ход, чтобы пробить вас на чувство вины и вернуть в удобное состояние бесплатной прислуги. Это будет жестко, без иллюзий и розовых очков, так что до встречи.
