Конец месяца. Вы остаетесь наедине с собой, открываете свою структуру, смотрите на цифры и чувствуете… глухую, тяжелую усталость. Вы ведь дали им всё: разжевали маркетинг-план, проводили встречи, выстраивали ветки, часами слушали их нытье в трубку. Вы вливали в них энергию, как в бездонную бочку, чтобы стать лучшим наставником. А в ответ — тишина. Или ожидание, что вы снова возьмете их на ручки и понесете к их же целям. Знакомая ситуация?
Давайте поговорим о том, почему вы уперлись в свой стеклянный потолок. У вас есть команда, есть доход, но вы не растете дальше, потому что ваши плечи заняты — вы тащите на них других людей. Главная психологическая ловушка в нашем бизнесе — это превращение партнерства в… «усыновление». Вы начинаете относиться к партнерам как к детям. Называете их «мои девочки», «мои птенчики». Но если они ваши дети, значит, вы должны их кормить: регистрациями, мотивацией, баллами. А дети, как известно, бизнес не строят. Детям не нужны миллионы, им нужно, чтобы их погладили по головке.
Мы «причиняем добро», потому что подсознательно хотим быть нужными. Наше эго питается слабостью команды: «Без меня они не справятся». Но за это эго мы платим своим временем, ростом и, в конечном итоге, своей жизнью.
Как перестать быть спасателем? Для начала — осознать абсурдность ситуации. Невозможно искусственно создать в человеке голод. Если человек не хочет есть, вы не можете запихнуть в него еду так, чтобы его не стошнило. Признайте, что вы никому ничего не должны, кроме выполнения своих обязательств по системе. Ваша задача как наставника — показать путь, дать карту и компас. Но идти ножками должен сам партнер. Перестаньте тащить, и вы увидите, кто реально хочет работать, а кто просто играл в бизнесмена рядом с вами.
